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Desarrolladores 
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Es usted Desarrollador en zonas turísticas de México?
El mercado canadiense es una gran oportunidad para ofrecer sus productos inmobiliarios: En los próximos años se estima que alrededor de 9 millones de Canadienses (“Baby boomers”) se retirarán y un buen numero de ellos piensa hacerlo en lugares calidos. Adicionalmente, la Economía Canadiense muestra una clara fortaleza, mientras la de los Estados Unidos se encuentra en desaceleración.
Nosotros tenemos la mas importante herramienta de mercadotecnia para ayudarle a promover sus productos!
Tradicionalmente México ha sido un destino turístico preferido por Canadienses, pero solo en algunos casos esos viajes turísticos resultan en compra de Bienes Raíces; el número de Canadienses que adquieren propiedades en México es considerablemente más bajo de lo que pudiera ser. Cual es la razón? Principalmente la falta de confianza del Canadiense hacia México, causado por la desinformación.
El consumidor Canadiense es mas reservado, escéptico y cauteloso que el Norteamericano o el Mexicano. El Canadiense común desconoce si un extranjero puede adquirir inmuebles en México y tampoco conoce cómo es el proceso de compra (y cuando lo conoce, le parece muy complicado); también ignora cuál es el momento preciso en el que obtiene titulo sobre su propiedad; cuál es el documento que le otorga dicha propiedad y cuáles son los formalismos para ello. Adicionalmente, la diferencia en idiomas e incluso la manera de hacer negocios en México, representan para el Canadiense un gran obstáculo. El resultado es que muchos Canadienses, potenciales compradores, prefieren no arriesgarse y no comprar inmuebles en México.
Hoy en día cientos de desarrollos inmobiliarios se ofrecen en los lugares turísticos de México, sin embargo, para el Canadiense hay poca diferencia entre ellos, aun a pesar de los “elementos diferenciadores” que cada uno ofrece. Los campos de Golf de diseñador, las albercas “infinitas”, o la decoración “minimalista”, son solo elementos distintivos, pero no son determinantes de la compra. Lo que importa mas al Canadiense es que su inversión sea segura y que adquiera titulo de propiedad.
Cómo puede el Desarrollador salvar este obstáculo? México Consulting contribuye a las labores de mercadotecnia y publicidad del Desarrollador de dos manera fundamentales: Primero, “educando” a los compradores en Canadá sobre el proceso de compra de propiedades en México, lo cual se realiza mediante conferencias que se ofrecen a los potenciales compradores creando la confianza necesaria.
Posteriormente, México Consulting conduce y supervisa el proceso de adquisición individual de cada comprador, hasta entregarles el titulo de propiedad. Para ello, hemos desarrollado un proceso estandarizado para adquisición de inmuebles que ofrece al Canadiense la tranquilidad de que su proceso se lleva a cabo de manera ordenada, incorporando elementos de seguridad que son familiares al Canadiense, como el “Escrow Account” y el “Title Insurance”. Con el fin de dar mayor confianza a los clientes Canadienses, nuestros procedimientos son llevados a cabo con Instituciones de alta reputación conocidas en el mercado Canadiense, como Scotiabank y Stewart Title, con quienes México Consulting tiene alianzas estratégicas.
La experiencia demuestra que cuando los compradores Canadienses tienen la confianza de contar con el apoyo de México Consulting en el proceso de compra, están más dispuestos a llevar a cabo la adquisición de propiedades. De ahí el porqué Desarrolladores en México han elegido a México Consulting para actuar como sus “Agentes de Cierre” para Canadá. México Consulting se ha posicionado entre el público Canadiense como una entidad imparcial y confiable con una excelente reputación para asistirlos en comprar propiedades en México. Nuestra fortaleza consiste en nuestro soporte profesional; en la alta calidad de las instituciones que toman parte en el proceso y en el hecho de que somos una Corporación establecida en Canadá para Canadienses, hablando su idioma y entendiendo su cultura.
Podemos serle de mucha ayuda para vender en Canadá; contáctenos por favor para abundar sobre esta interesante oportunidad!
Atentamente
Lic. Luis Antonio Brasdefer, MBA
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